行業(yè)新聞
化妝品專賣店怎么樣利用亞克力展柜借勢陳列
合理的商品陳列具有展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等多種重要作用?；瘖y品專賣店如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額平均可以提高10%。在化妝品店當前所有的陳列技術(shù)中，借勢陳列是最具銷售力的。何為借勢陳列？就是在陳列時通過借時機、借地利、借心理、借競爭及搭便車等手段，來獲取顧客的注意，從而增加產(chǎn)品銷售力的陳列方法。
第一，借時機
利用好節(jié)假日針對不同人群，適當調(diào)整產(chǎn)品陳列位置，以引起目標人群的注意，從而達到促銷效果。
第二，借地利
專賣店收銀臺和出入口也是良好的銷售位置。有個店從柜臺上移到收銀臺旁邊，并制作了一個POP，寫上“本品牌你的手和臉一樣嫩”。結(jié)果會從不暢銷變?yōu)橘u得斷了貨。從此，在這個專賣店中，就一直擺放在收銀臺邊上。
對于一些日常使用、價值不高的商品，可以放在消費者隨手隨時可以拿到看到的地方，比如我公司的唇膏等，這樣能增加銷售幾率。
第三，借心理
注意顧客購物時的心理反應(yīng)。如把產(chǎn)品非常整齊地陳列好以后，再對自己希望盡快銷售的產(chǎn)品進行“陳列破壞”，即從中隨意抽出幾件物品，以造成這種產(chǎn)品非常暢銷的表象。
另外，產(chǎn)品陳列可以給消費者創(chuàng)造很好的購物環(huán)境，像寬敞的通道、明亮的燈光、靚麗的陳列、舒緩的音樂……這些都能為消費者營造一種良好的購物心情，從而極大地促進銷售。
可以適當把護膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品進行搭配陳列，既不會形成競爭，又可以連帶銷售。
如我們本品牌的洗護系列，又輔以本品牌彩妝搭配，或彩妝或其他價格低小產(chǎn)品等陳列在一旁的話，顧客買了該品牌的某一產(chǎn)品，就會對同一品牌的其他產(chǎn)品也會產(chǎn)生信賴感，進而對同一品牌的其它產(chǎn)品就比較在意，只要你陳列的好，引起她們的注意和購買欲，就會買同一系列的產(chǎn)品。所以搭便車也是一個增加銷售的良好機會。
第五，借競爭
很多專賣店都這樣陳列產(chǎn)品：把價格相近的產(chǎn)品擺放在一起，形成高價、中價、低價三個明顯不同的區(qū)域。其實，這樣做也有一定的弊端：顧客站在低價區(qū)觀看物品時覺得沒面子，趕緊走開；站在中價格區(qū)域的顧客想買更好的產(chǎn)品，但不敢走到高價區(qū)域去，擔(dān)心那里的價格讓他承受不起。如果把幾種價格區(qū)域適當“打亂”，按高中低、中高低、高中低的價格間隔擺放產(chǎn)品，顧客比較容易搭配著購買。因為在這種陳列中存在著一種明顯的價格競爭、質(zhì)量競爭，讓顧客更容易根據(jù)自己的情況做出購買決定。不要小看這種小小的價格簽之爭，這可能是你把產(chǎn)品銷售到消費者手中的一條捷徑呢！
另外，專賣店將特價產(chǎn)品與非特價產(chǎn)品陳列在一起，也是快速消化庫存產(chǎn)品的絕佳方式。但一定要展示出產(chǎn)品的不同個性，突出產(chǎn)品的區(qū)隔，如果能配合一些店內(nèi)POP廣告，則是體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段。以前我們用化妝品玻璃展柜，這幾年已經(jīng)淘汰了，都由亞克力化妝品展柜取代，為什么呢？化妝品展柜制作中亞克力是必不可少的一種環(huán)保材料，非常實用美觀，還可以襯托出化妝品展柜的美觀度，讓您的店鋪讓人進去有一種耳目一新，奢華大氣的感覺。這里要給我們的東莞增聯(lián)有機玻璃制品公司film114.cn一個表揚，在他們家做的化妝品展柜采光效果非常好，無黃色反光，使化妝品醒目的展現(xiàn)在大家面前，在展示化妝品的過程中又盡顯了其高端大氣上檔次的奢華內(nèi)涵。
專賣店產(chǎn)品的陳列不一定要一成不變，結(jié)合我公司的產(chǎn)品特點，可以把消費者日常搭配購買的產(chǎn)品放在一起，無論是日常單品銷售還是節(jié)日特價促銷，都值得去嘗試。
陳列方面的可借之勢絕對不止以上五方面，但是，無論借勢陳列的方式有多少種，都得以產(chǎn)品和消費者為出發(fā)點?；瘖y品專賣店產(chǎn)品陳列還有一定原則和技巧，我們在陳列時也需注意，有助于銷售。
1、爭取最大陳列面積。
2、保持產(chǎn)品的整潔、美觀。
3、單品陳列面積要大、富有感染力。
4、便于顧客感觀和取放。
5、根據(jù)產(chǎn)品出廠日期及時調(diào)整陳列。消費者總是希望買更新鮮的東西，你不主動將先出廠的產(chǎn)品放在產(chǎn)品的最前面，慢慢就會有產(chǎn)品被積壓下來直到退貨。
6、及時調(diào)換破損產(chǎn)品。有一次，有個產(chǎn)品在某專賣店銷售突然下滑，前往調(diào)查才發(fā)現(xiàn)其中有部分產(chǎn)品由于人為破壞的原因造成外盒破損，而店內(nèi)沒有及時將產(chǎn)品調(diào)換下柜，所以消費者就以此認定該產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。不但影響了銷售也損害了品牌形象。
7、展示促銷品和贈品。對于公司正在大力促銷的產(chǎn)品，要給與醒目的位置，張貼、懸掛促銷信息；把公司的贈品，盡可能進行公開展示，以吸引消費者的注目，誘惑其購買。
陳列是終端最基礎(chǔ)的表現(xiàn)，是吸引和感動消費者的基礎(chǔ)元素。我們的業(yè)務(wù)員下去，首先就要檢查這些工作。
更多案例圖片請點擊：有機玻璃制品,壓克力制品,亞克力制品,化妝品展示架,亞克力彩妝展示架,亞克力展示架廠家,亞克力魚缸,亞克力獎牌,亞克力蛋糕架,亞克力相框,亞克力耳機架, 亞克力盒子,東莞珠寶展柜,亞克力眼鏡展示架,亞克力香煙展示架, 亞克力手機展示架, 亞克力化妝品展示架,亞克力化妝品柜臺,有機玻璃化妝品架,亞克力展柜價格,亞克力展示架定做,有機玻璃亞克力制品
上一篇新聞：東莞有機玻璃制品定做找什么廠家 下一篇新聞：亞克力化妝品展示架要做多厚